雷军称小米10坚持“厚道的定价”,你在意手机的价格吗?

2024-04-19 16:11

1. 雷军称小米10坚持“厚道的定价”,你在意手机的价格吗?

雷军称小米时一直坚持厚道的定价,小米时也确实在坚持厚道的定价,因为按照这个配置来说,不要说3999卖到4999都是个正常的配置,只不过小米手机在国内虽然说想晋级高端市场,但一直没有给那么高的价格。
小米10的配置在电池方面采用将近4800毫安的大电池武器通信,肯定是支持的像素采用1亿零八百万的像素。屏幕是90的流速屏,处理器采用骁龙865。这个硬件配置完全没问题,因为苹果的十一也不见得能达到这个配置,采用a13的芯片确实和骁龙865差不多,但是其他方面达不到这么高的标准,而且价格比这高出很多人们仍然认可苹果手机为什么到小米这儿,觉得3999就是一个很高的价格了呢。
人买手机的时候肯定是在意手机的价格的,因为买手机只是自己生活的一个支出,但它不是生活的全部,一个人可能有1万块钱的资金,但他不可能把所有的钱都用来买手机,他还得活着,所以他会选择性价比最高的手机,小米手机从面世的时候就是主打性价比的政策,就算是现在进展到了小米10,它的性价比仍然不错,让人们能够在相同的价位用上更好的手机,或者用上更好的手机,用更便宜的价格。
人们买手机也是受到自己人员消费观念的影响的,有人认为手机方面的投入只要够用就好了,他并不是没有那个经济能力去买苹果,而是说他觉得没必要,有人觉得手机是个非常重要的东西,花自己一个月两个月,甚至是半年的工资,自己都要买最好的手机,这就是消费观念上的差别,也并不是说用得了好手机的人,就是有钱的人,不是用不起好手机的人,就是没钱的人,两者完全不能划等号的,手机的价格会影响人们的购买态度,这是毋庸置疑的。

雷军称小米10坚持“厚道的定价”,你在意手机的价格吗?

2. 雷军坚持小米厚道价格只赚5%利润,真的是这样吗?

小米董事长雷军表示,雷军称,小米承诺硬件净利润不超过5%。如果超过的话,将把超过部分返还给用户。这是全球所有公司里面,唯一一家做出这样承诺的公司。雷军还继续表示:“我跟这些投资者讲,小米的理念跟其他的硬件公司的理念非常不同,小米会永远不赚超过5%的硬件利润。这样确保了无论在什么市场份额的情况下,小米都具备非常强的竞争力。就是这样的承诺,使消费者进入我们店里面的时候,买小米的东西的时候,他会始终感受到厚道的价钱。”

以上话语引用于新浪新闻,看到有网友回答了这个问题,而且还带着说可能小米玩了文字游戏,确实新闻一般都比较严谨,会说话很注意每一个细节,的确小米承诺的是硬件净利润不超过5%,可是这并不能代表小米就不赚钱,5%也是很厉害了!第二我觉得手机厂商下一步真的不一定是硬件赚钱,那么软件部分那,例如我一直在使用小米看小说,就会发现看书需要钱,小米的手机里不仅仅是小米手机或者电视等等,小米还有针对性直播体系,也有软件服务体系,其实平台的力量有一方面不赚钱,当然也有一些方面肯定能够补救让其赚钱。

或者是像小米和TCL合作一样,在全球的智能经济发展迅速的今天,去赚全球化的资金!这样是我们无法说的,只是针对软件体系小米现在开发的还不够,目前还是主要走的是硬件体系,而且还是生态链产品路线。当然小米paly也算是一种手机硬件+通讯的尝试,也开用话费流量价值来绑定客户,从而实现收益价值!当然目前手机厂商不仅仅重视的是软件系统方面研发,也有专利授权方面甚至还有关于他们合作开发手游的层面也是赚钱的一种方式,所以小米从赢利点来说,只要有了大量的用户群体,有了大量的客户根基,玩什么领域都可以去赚钱,例如深度合作的生态链,打造了销售平台,很多硬件形成了依赖,从而也肯定给了小米相关的销售后的比例!其实一样道理,虽然小米的硬件价格体系确实很经济实惠,确实也不赚什么钱,从他上市后市值也并没有得到很好的结果,说明小米在一定程度不算很盈利。但是我相信这也是获取手机客户流量的一种方式,当流量起来了,在拓展多元化经济发展。例如现在的小米生态链,从电视、路由器、手环,甚至还有小米方便面、行李箱、自行车等等,这些都可以说一点点能够赚取一旦资金的!

相信小米在建设生态链和战略布局全球化合作渠道之后,能够在深度体系打造更完善的盈利体系,因为在智能手机领域,目前系统到产品齐全也就是华为和小米了,当然还包括vivo和oppo了,包括iPhone也不一定能够有他们的多元化产业的生态链范围广。而在这样的布局下rom也在不断晚上,相信使用小米和华为的系统体系也比较多的时候,盈利利润也会随之增加!

3. 小米利润高吗?

第一招 砍掉渠道,直面顾客
	  早在去年8月小米就曾说过不会走传统的实体渠道,而是会采用全网络销售的途径,以此节约渠道成本实现低价。的确在传统分销体系中渠道成本是一个比较重要的部分,层层代理制度的存在使得最终消费者得到的价格往往会溢价30%甚至更多。小米以纯网络的方式进行销售,去掉了所有的中间流通环节,的确可以降低这部分的成本,并以此获得较低的价格。
	  但这是小米保持利润率的原因吗?不一定。随着近年来网络购物的兴起,传统渠道不可避免的会受到冲击,作为对策,这几年来电子产品领域的渠道事实上都在向扁平化发展以取代原来的层级式结构,甚至很多公司也开始采用网络直营或者与卖场合作的方式,很多时候实体渠道也已经简化到了1~2层。在这样的情况下,渠道在售价中所占据的比例大约只有10%,对于一台售价2000块的手机而言也只有200块而已。何况小米公司后来也并没有如自己所说仅以网络渠道销售,实际上小米手机目前的主力出货渠道是运营商定制,这也是一种传统的渠道,也必然会给小米带来诸如展示、广告、库存等渠道成本。虽然小米手机的确利用渠道方面的优势降低了一部分成本,但这方面对于盈利的贡献是不大的。
	  第二招 铺货第一,售后第二
	  小米曾经说过“没有设计就是最好的设计”,对此现在很多人调侃道,小米的哲学其实是“没有售后是最好的售后”。相信看过小米论坛的人都应该能发现,关于小米手机最多的抱怨就是售后了。除去手机损坏后用户须自行将手机邮寄回小米公司(快递费用户自己支付,最多只报销15元,对于快递过程中的风险也不承担责任)以外,无法联系售后、维修检测周期过长、收费过高、责任认定不合理、甚至邮寄后无人受理的投诉比比皆是。作为一个一年不到出货超过300万台的公司而言,这样的销售数据是非常亮眼的,但是小米公司并没有以同样的速度和规模扩展自己的售后体系。虽然小米公司承诺过投巨资大力补充售后环节,但实际上到目前为止小米依然没有完善的售后渠道。全国百多个小米之家,很多都只是开办在居民楼里由一两个人打理的小服务,并不能承担售后责任,雪上加霜的是小米手机的返修率相对较高,这也进一步加大了对售后的压力。
	  这样的情况是可以理解的,毕竟小米背后有风险投资的压力,背负这种压力的公司很多时候只能不顾一切以最快的速度出货、回笼资金,才能满足风投的回报需求,而大力发展售后这类有长远利益却会损失短期收益的投资往往无法放在第一位考虑。考虑到小米手机的返修率,如果要获得国际大品牌同等的售后水平,需要投入的成本会更多,因此估测由于售后方面的节约,对于小米手机盈利的贡献大约是在50~100元左右。
  第三招 精选方案,精简成本
	  之前我们分析的两点虽然是小米手机获得高额盈利的因素,但它们对于最终盈利的贡献并没有想像的那么大。因此小米手机最大的盈利手段应该来自于产品自身。对于这点,我们可以分为三个方面来看。
	  一、选择较低开发成本和采购成本的平台。我们都知道小米手机采用的是高通平台,具体而言是MSM8260处理器。这颗处理器虽然频率很高,但是实际性能一般,小米之所以选择这颗处理器主要是因为高通平台具备更低的整体采购和供应链成本,同时也可以节约研发成本。对于一台以Tegra或者Exynos为核心的手机而言,处理器、音频、GPS、WiFi、蓝牙、电源管理、射频放大器、射频调制解调器、基带处理器都需要从不同的供应商处购买,而采用高通方案就可以全部由一家提供。虽然高通的方案在任何方面都不是最好的,但高度的整合性可以为厂家节约大量的研发与运营成本。小米选择高通方案,是削减硬件成本的第一步。
	  二、去掉不需要的硬件、功能和隐性成本。小米手机从一开始就频繁和国际大厂的顶级产品进行对比,但是官方往往只关心诸如主频、核心、内存这些数据,却忽略了很多隐藏的成本和功能。例如小米手机没有配备前置摄像头,这可以带来数美元的成本降低;小米手机没有配备陀螺仪,这也可以带来数美元的成本降低;小米手机仅仅内置了4GB的NAND,这可以带来数美元到数十美元的成本降低。
	  硬件方面减配只是一个方面,小米手机还去掉了一些高端手机中均有配备的功能。我们知道目前的高端手机都具备MHL转HDMI输出1080p视频的功能,但很多人不知道的是这样一个功能的代价是十分高昂的。产品要支持MHL除去要缴纳每年数万美元的会费以外,每一台设备都需要5美元的授权费,还需要额外购买一颗转换芯片,小米没有搭载这个功能,可以节约5~10美元的成本。
	  三、采用低档零部件、二线供应商和低成本制造工艺。虽然小米一直宣称自己的产品采用了全球500强提供的顶级元器件,但很明显这不符合事实。实际上小米手机选择的零配件除去高通处理器以外,基本上都是较为低档的型号,例如廉价的国产800万像素摄像头(拍照的效果有目共睹),对比高端的背照式摄像头,一个的成本差距可能接近10美元。而且在主流产品均采用性能更好的PET触屏时,小米手机仍然采用的是较为落后的单层玻璃基触屏,这也会带来几美元的成本差距。至于分离式的框架结构设计、较为低档的注塑材质(很多用户反应边框螺丝处开裂)、效果较差的液晶屏幕等等方面,小米手机都在尽一切可能降低硬件成本,甚至连最普通的阻容感元件也不例外。
	  对此我们只需要简单的和国际和国内的高中低端产品做一个对比,就可以明显看出区别。
 
结论相信大家都可以看得出来,这里就不多分析了。目前国际高端手机的硬件成本多数在180~200美元左右,而根据实际用料分析,小米手机的硬件成本不会超过120美元,因此在硬件方面,小米手机通过全方位、大力度的精简,相对于其宣传上的主要竞争对手节约了至少60美元,也就是至少大约400人民币。
	  结论
	  通过上面的计算来看,小米手机通过各种方面的运作,相对于大厂的手机而言,节约的成本大约在500元左右,这基本上和周鸿祎所称小米手机的利润大致相同,因此我们可以得到结论,如果小米公司按照等同于业界的标准去制造手机,那么这个价格的确是无法盈利的,但是小米公司并没有这么做,这才是小米手机的利润来源。这500元的成本,反应到售价上大约是1000元,而考虑到其它公司的运营成本、规模和研发投入,大家就可以明白为什么其它公司卖的比小米贵,却依然会亏本。从这个角度来看,小米手机的高额盈利是不健康的,因为它是以牺牲产品本身的质量和服务换取的,这对于投资人而言是好事,但是对于用户而言则不是。小米公司如果想在这个市场上真正立足,而不是成为昙花一现式的存在,需要改变的还有很多很多。

小米利润高吗?

4. 小米是中国最良心的企业,成本100小米卖105零利润,雷军靠什么活

靠数量取胜。小米公司自创办以来,保持了令世界惊讶的增长速度,小米公司在2012年全年售出手机719万台,2013年售出手机1870万台,2014年售出手机6112万台,2015年售出手机超过7000万台。
扩展产业。小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视,以及家用智能路由器和智能家居产品等领域均有发展,截至2016年年底,小米公司旗下生态链企业已达60余家。
国外业务。小米不仅靠国内销售,还有海外业务可以赚钱。

小米2015年营收达到780亿元人民币(约合125亿美元)。雷军就是靠这些养活自己养活所有小米人。

5. 小米利润高不高!这几年赚多少钱了!薄利多销?

1,小米只是硬件综合利润不高,什么叫综合利润,有些硬件利润高,有些硬件利润低,例如手机利润低,电视机利润高,综合下来不超过5%
2,广告利润可不低,手机自带广告(可以关闭),电视机自带广告(不可关闭),这些利润并不是向消费者收取的
3,资本市场获利,雷军本身就是成功的投资人,孵化了小米产业链上的很多成功的项目、成功的企业,例如云米(家电)绿米(智能家居)鹿客(指纹锁)九号(平衡车电动车)紫米(电源充电配件)硕米(服装)黑鲨(电竞手机)。。。还有一个有品线上商城,上述公司部分已经上市,小米收益颇丰

小米利润高不高!这几年赚多少钱了!薄利多销?

6. 小米为什么亏损那么大

5月2日,小米提交招股书,正式申请在香港上市,中信里昂证券、高盛、摩根士丹利担任联席保荐人。

根据招股书草拟本数据,小米2017年收入1146亿元,经营利润122.16亿元;2016年收入684亿元,经营利润为37.85亿元;2015年收入668亿元,经营利润为13.73亿元。

但有一项数据值得注意,招股书显示,截至2017年12月31日,由于就可转换可赎回优先股产生大额公允价值亏损,小米集团有净负债人民币1272亿元及累积亏损人民币1290亿元,对此我们该如何理解呢?
原来,这其中牵涉到优先股公允减值变亏损的概念,也就是说小米招股书中的累计亏损,包括了可转换可赎回优先股的公允价值,而优先股是相对于普通股而言的,主要指在利润分红及剩余财产分配的权利方面,优先于普通股。

据了解,优先股对应的公允价值在公司的高速发展过程中,会产生了大量价值的增值,因为股东没有退出,这部分对股东而言是账面“浮盈”的价值增长部分,在IPO之前就被计为公司对股东的负债,IPO之后优先股转为普通股,这部分亏损就消失不再计入报表。

对此,见智研究所的数据分析师就对全天候科技解释称,“很多公司在上市前都会发行可转化优先股进行境外融资。这些可转换优先股可以在公司上市完成后按照约定的比例转换为普通股,其约定价格往往大幅低于上市后的每股发行价。”

值得注意的是,在会计计量上,国际财务报告准则要求将普通股价值与转换价之间的差额计为亏损,这也是很多公司账面出现由可转换优先股造成巨额亏损的原因。

如果对此你还不理解,我们可以举一个简单的例子:

假如一开始公司制定的上市转股价是10港元,后来因为公司股价涨到了20港元,报表上就会计提每股10港元的亏损,不过实际这一部分亏损对于公司经营是没有影响的。

而实际上,这种亏损一般只会出现在以国际会计准则(IFRS)汇报的公司, 美国会计准则(US GAAP)对可转换优先股处理跟IFRS不同,小米的招股书中的财务报表,采用的恰恰就是国际财务报告准则(IFRS)。

总而言之,小米上市后可转换优先股将全部转换为普通股,这一“亏损”不会再出现在当期的利润表上,不过资产负债表上权益部分的累计亏损将会保留,影响后续分红的能力。
再回到小米的招股书上,我们可以看到,截止到2017年12月份期间,小米的累计累计亏损约为1290亿,但如果扣除优先股公允价值和股权激励,以股份为基础的薪酬,投资公允价值的增益,及收购导致的无形资产摊销,小米于2016年及2017年经调整非国际财务报告准则利润分别为人民币18.969亿人民币及人民币53.6亿元人民币。

实际上,小米这种可转换优先股的设置,被很多的上市公司所采用,也被业内人士解读是一种股权保护方法,即先是以公允价值当作负债的形式,一旦遇到有人恶意收购,马上可以转化为股权。

在此之前美图赴港交所上市的时候也曾遭遇类似的质疑,当时美图招股书上显示其截止2016年6月30日累计亏损为63.6亿元,但是这其中同样牵涉到了优先股公允减值变亏损的概念。

此前根据媒体的报道,保荐机构给小米IPO定价基本确定在1000亿美元以上,争1200亿美元,基石投资者定价在800亿美元以上。

而据专业人士表示,通常公司上市之前估值涨的越多,公允价值带来的亏损就会越大,根据保荐而优先股公允价值亏损并非真的亏损,是把投资人的增值算进去了。所以,和通常意义实际的亏损不同,这类 “亏损”越大,说明公司的发展越好,价值提升越大。全天候科技

7. 为什么小米亏损这么多

为什么财报看起来亏损?
小米的盈利增长也颇具戏剧性,2015 年是小米业务发展较好的一年,但当年小米并未实现盈利,而是亏损约 3.03 亿元。
到了被称作小米“问题之年”的2016年,反而实现了净利润 18.9 亿元。到了 2017 年,小米的净利润达到 53.6 亿元,综合利润率 4.7%,毛利率为 13.2%。
从 2013 年的 1.31% 到 2017 年的 13.2%,小米的毛利率几乎翻了 13 倍。但为什么还会出现巨额亏损呢?小米财报看起来亏损主要原因是——可转换可赎回优先股的公允价值亏损。
1、优先股导致亏损的原因:
由于小米在香港上市,采用的国际财务报告准则(IFRS),不同于美国会计准则。国际财务报告准则是将普通股价值与转换价之间的差额计为亏损。
小米的优先股以公允价值计入负债,且优先股的公允价值变动计入当期损益。当小米估值提高,优先股公允价值变动越大,会计上的负债越来越大,资不抵债,自然导致累计亏损1290亿。不过这种“亏损额”越大,说明公司被大家认可的价值越高。
2、亏损额并不影响上市经营:
招股书显示,截至2015年、2016年及2017年,小米可转换可赎回优先股公允价值变动分别为88亿元、25亿元及541亿元。
在IPO成功后,优先股转换为普通股,优先股的账面价值转换为股本金和股本溢价,账面亏损额“消失”,所以这个并不影响企业上市经营。
2015年,小米找投资人借了1个亿,资产负债表上体现的是 1个亿的现金资产,和价值1个亿的优先股负债。
2017年时,1个亿的现金资产还是1个亿,但由于小米估值提升,1个亿的优先股负债就变成3个亿了。此时就多产生了2亿负债,体现到损益表上就是2亿亏损。
但是,如果2018年投资人把优先股转成普通股,3个亿的负债,就都变成3个亿的所有者权益,变成净资产了,此时就会盈利。
所以,如果不计算可转换可赎回优先股的话,其实小米是盈利53.6亿,看起来的亏损只是一次性并表造成的,可参考港股上市的美图。

为什么小米亏损这么多

8. 小米的利润这么低,它是怎么活下来的?

雷军曾经提出小米硬件综合利润率永不会超过5%的承诺,这样的价格,可能在很多人眼中反而成为了小米的“原罪”,你再怎么堆砌硬件,不管骁龙855也好、索尼4800万像素三摄也好、全球首款20W无线闪充也好,都是别人供应商的,你就是组装就是依靠零部件,你没有黑科技,就不应该卖高价。

确实最近小米提黑科技比较少了,红米也好、小米也好都在打价格战,都只有靠高配置低价去吸引用户。其实这样对行业来说也未必不好,看看我们国内有多少企业都是以物美价廉在国内国外冲杀赢得市场的,包括我们的通信设备在外也是比别人便宜很多。这也是先赢得市场,冲击对手,再图发展的策略。
面对小米手机的低价竞争,业内专家也看法不一。有观点认为,小米价格再贱卖,也不会像拼多多那样价格没底线,小米的利润不会太低,买的没有卖的精,所以不会把行业给做贱了。而也有反对的观点认为,小米手机所利润空间压得这么低,不利于中国手机行业的发展。
每一个行业都要有一个合理的利润空间,这样才能得到可持续发展。小米手机把利润压得这么低,就连替小米代工的富士康老板郭台铭都表示,给小米加工手机几乎不赚钱,长期低利润肯定会对中国手机行业产生负面影响。

而在小米实体店里面那些伞,螺丝刀,小东西都很好 但是雷军是想做科技企业的,不是想做杂货铺。现在小米主要靠其他产品赚钱,手机的利润反而是越做越薄了。这样不利于小米手机的长远发展。
小米在手机领域主要是靠拿别人剩下来的技术,天生比别人有价格竞争优势。这就会陷入利润越薄,越不愿意投资搞研发,而越不愿意投资研发新技术,产品就只能在中低端手机领域搞价格竞争,再加上小米利用自己的平台什么都要卖。

那么,你是不是也可以这么想?
1、从一开始就没有小米。如果从一开始雷军就不出来做小米,那么以当时的苹果三星诺基亚,HTC中华酷联魅族等国内外手机厂商的风格来说,现在智能手机的格局是什么,价格又是什么层次?小米在这其中起到了什么作用,对国产品牌来说,这种作用是积极的还是消极的?
2、如果之前有小米,但未来的某一天,因为某些原因,小米不干了,消失了,会有什么影响?目前realme、荣耀等性价比品牌还会继续做么?手机的价格还会不断地下探么?各大手机厂商是会继续努力为客户提供高性价比的产品呢,还是会为了利润放弃低端市场,只给你高价手机选?毕竟没有了小米这样的搅局者,你不选贵的就没得用。你觉得以华为、ov,还是苹果三星的做派看,他们会怎么做?